artículo escrito por matthieu bouchon, socio y director comercial de barcelona home staging
a precio equivalente, una vivienda bien amueblada y decorada genera más clics, recibe 3 a 4 veces más visitas, provoca visitas más exitosas, y se vende más rápido que una misma vivienda totalmente vacía. ésta es una regla de oro del mercado inmobiliario, que se explica por 3 razones:
1. un espacio vacío siempre parece más estrecho de lo que es en realidad. sin referencias visuales, el ojo se equivoca al medir un espacio y no evalúa bien su potencial. el simple hecho de amueblar las habitaciones quita las dudas sobre el potencial de las mismas. muchos dormitorios se ven pequeños a primera vista; pero una vez instalada por los menos una cama, la percepción es muy distinta en el ojo del comprador. igualmente, en muchas salas de estar no se cree que haya el potencial para un doble espacio salón y comedor, hasta que estén instalados concretamente ambos espacios
2. un inmueble vacío se percibe como frío, poco acogedor, poco atractivo; y un mismo inmueble amueblado da mejor impresión y mejor recuerdo a quien lo visita – algo que, muy a menudo, es decisivo en la decisión de compra
3. en cada población hay una gran cantidad de viviendas vacías a la venta, que faltan diferenciación y carácter. para generar más visitas en un mercado saturado, hay que destacar y diferenciarse de algún modo, como en cualquier mercado competitivo. amueblar y decorar el inmueble es una buena forma para el propietario de conseguir este punto de diferenciación que necesita. así su piso salta a la vista y queda grabado en la memoria de los compradores
existen soluciones a precio muy razonable para amueblar un piso o una casa de forma provisional, y así mejorar sus posibilidades en el mercado inmobiliario. su asesor inmobiliario, o un experto en home staging (preparación a medida de inmuebles para la venta) le pueden proponer soluciones en base a mobiliario ligero y flexible para poner de relieve las cualidades de su vivienda vacía. los resultados en ventas son espectaculares, y la inversión inicial por parte del propietario es nula
