Un año y medio después de que Arrenta pusiera en marcha el primer comparador de seguros de alquiler, más del 90% de los consumidores que contratan un seguro del alquiler a través de la asociación lo visita previamente. Con el comparador y el asesoramiento final de la asociación, el consumidor siempre elige la póliza que mejor se adapta a sus necesidades.
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éxito
merkel presume de ser la responsable del éxito del ajuste económico español
la canciller alemana, angela merkel, presume de que españa está entre los 'primeros éxitos' de su política reformista para la eurozona. merkel asegura que sin su política de rescates ante la crisis del euro y la ayuda financiera a los bancos españoles no habría sido posible
ante la asamblea del congreso alemán de comercio se felicitó por la recuperación española y celebró que "españa caminará de nuevo por su propio pie". sin embargo, también dejó un recado a los países rescatados: "toda la solidaridad alemana debe ser correspondida con esfuerzos por parte de los países ayudados"
además, merkel volvió a felicitar al gobierno de mariano rajoy por aplicar las reformas necesaria a pesar de la presión de una opinión pública muy adversa y el alto precio social de los ajustes. la política económica de rajoy, a ojos de berlín, encaja a la perfección con lo que será la línea alemana durante la próxima legislatura
viviendas vacías: cómo decorarlas para venderlas con éxito (fotos)
artículo escrito por matthieu bouchon, socio y director comercial de barcelona home staging
a precio equivalente, una vivienda bien amueblada y decorada genera más clics, recibe 3 a 4 veces más visitas, provoca visitas más exitosas, y se vende más rápido que una misma vivienda totalmente vacía. ésta es una regla de oro del mercado inmobiliario, que se explica por 3 razones:
1. un espacio vacío siempre parece más estrecho de lo que es en realidad. sin referencias visuales, el ojo se equivoca al medir un espacio y no evalúa bien su potencial. el simple hecho de amueblar las habitaciones quita las dudas sobre el potencial de las mismas. muchos dormitorios se ven pequeños a primera vista; pero una vez instalada por los menos una cama, la percepción es muy distinta en el ojo del comprador. igualmente, en muchas salas de estar no se cree que haya el potencial para un doble espacio salón y comedor, hasta que estén instalados concretamente ambos espacios
2. un inmueble vacío se percibe como frío, poco acogedor, poco atractivo; y un mismo inmueble amueblado da mejor impresión y mejor recuerdo a quien lo visita – algo que, muy a menudo, es decisivo en la decisión de compra
3. en cada población hay una gran cantidad de viviendas vacías a la venta, que faltan diferenciación y carácter. para generar más visitas en un mercado saturado, hay que destacar y diferenciarse de algún modo, como en cualquier mercado competitivo. amueblar y decorar el inmueble es una buena forma para el propietario de conseguir este punto de diferenciación que necesita. así su piso salta a la vista y queda grabado en la memoria de los compradores
existen soluciones a precio muy razonable para amueblar un piso o una casa de forma provisional, y así mejorar sus posibilidades en el mercado inmobiliario. su asesor inmobiliario, o un experto en home staging (preparación a medida de inmuebles para la venta) le pueden proponer soluciones en base a mobiliario ligero y flexible para poner de relieve las cualidades de su vivienda vacía. los resultados en ventas son espectaculares, y la inversión inicial por parte del propietario es nula
las 6 claves para cerrar la venta de viviendas con éxito, según uci
josé manuel fernández, subdirector general de uci (unión de créditos inmobiliarios) ofrece 6 claves para cerrar exitosamente la venta de una vivienda. tras 25 años de experiencia, uci no sólo gestiona hipotecas, sino que también gestiona la venta de viviendas de bancos. entre sus consejos ofrecidos en inmonext se encuentran la fijación de un precio de la vivienda realista según los precios del mercado, la aceptación de descuentos y mantener la vivienda que se quiere vender en buen estado, cuidada y limpia
según fernández, la clave de su negocio es “seguir trabajando con el canal de distribución, que son las propias inmobiliarias”. las 6 recomendaciones que ha dado uci durante su intervención en las jornadas de inmonext son las siguientes:
1.- hacer una buena fijación de precios: los particulares se obsesionan por recuperar el dinero que invirtieron. hay que asumir que se pierde dinero y cuanto antes se venda la vivienda, menos dinero se perderá. recomienda fijar el precio conforme a la tasación y luego confrontarlo con los precios de mercado. tampoco se trata de bajar mucho el precio. también aconseja hacer una revisión del precio regularmente. uci revisa el precio cada seis meses
2.- smart selling (venta inteligente): no puedes considerar el mercado como una foto fija, según uci. considera que hay determinadas zonas que han bajado mucho su precio pero que en un plazo corto de tiempo pueden recuperarlo. una vivienda en el centro de la ciudad tarde o temprano recuperará su valor. se trata de hacer una segmentación adecuada y hacer una venta diferente con cada producto. “bajar el precio por bajarlo te mata”, añade fernández
3.- aceptar descuentos: se deben aceptar descuentos porque todos los clientes proponen descuentos. hay que alinear a todo el mundo con que ese descuento debe de ser el menor posible.
4.- que la vivienda esté limpia y cuidada: también es importante la disponibilidad para enseñar la vivienda. hay que atender la petición de forma inmediata y ser muy eficiente en la presencia comercial. por eso, josé manuel fernández asegura que trabajan con inmobiliarias
5.- uso diario de la tecnología: las inmobiliarias acceden a la información que hay en los portales inmobiliarios de forma actualizada. fernández señala que “no se pueden anunciar viviendas en los portales inmobiliarios que ya están vendidas, por lo que hay que actualizar lo más rápidamente posible la cartera de inmuebles anunciada
6.- la financiación: financiar o no financiar la compraventa de viviendas es determinante para poderlas vender. “es cierto que cada vez hay más inversores tanto particulares como profesionales que ven el mercado como una oportunidad pero todos van a derribo, van a bajar el precio todo lo que pueda. la forma de reaccionar es financiar las operaciones”, comenta el subdirector general de uci. por último, añade que “todos los inmuebles que se han vendido sin financiación tienen unos niveles de descuento muy superiores a los que se venden con financiación, por encima del 10% de descuento sobre lo que se financia”
las ponencias de inmonext
